1. Для тех, кто открывает новый

Вы вложили деньги, время и душу в своё заведение. Сделали ремонт, наняли команду, составили меню. Но главный вопрос остаётся без ответа: где взять первых гостей?

-Страх пустого зала.
-Непонимание, как собрать первую волну посетителей.
-Опасение, что аренда и зарплаты «съедят» бюджет быстрее, чем пойдут продажи.

2. Для тех, кто попал в кризис

Уже работаете, но зал полупустой? Прибыль падает, расходы душат, а реклама не приносит результата?
Это про вас:

-Гости приходят случайно, нет стабильности.
-Конкуренты перетягивают внимание на себя.
-Вы живёте в постоянном стрессе и страхе закрытия.

3. Для тех, кто хочет расти

Один ресторан у вас уже успешен, но на личном энтузиазме. Вы хотите открыть вторую или третью точку, но страшно: а вдруг там гостей не будет?

-Всё завязано на локацию, а не на бренд.
-Нет маркетинговой модели, которую можно повторить.
-Хочется системы, которая работает без ежедневного контроля.


Что ждет внутри?
ГЛАВА 1 -
ТОЧКИ КОНТАКТА
Ресторан — это не только кухня, но и десятки деталей, которые формируют впечатление у гостя. Если вывеска не заметна, вход неопрятен, меню неудобное или карточка в Яндекс.Картах пустая — вы теряете гостей ещё до того, как они попробуют еду. Глава помогает увидеть ресторан глазами клиента и настроить все точки контакта так, чтобы они привлекали и удерживали внимание, а не отталкивали.
ГЛАВА 2 -
CRM И ЛОЯЛЬНОСТЬ
Привлечение новых гостей обходится дорого, поэтому гораздо выгоднее возвращать уже пришедших. Программа лояльности превращает случайного посетителя в постоянного, а постоянного — в адвоката бренда. Глава показывает, как грамотно внедрить систему бонусов, кешбэка и акций, чтобы гости возвращались снова и снова, а не уходили к конкурентам.
ГЛАВА №3 -
РЕКЛАМНЫЕ ОФФЕРЫ
Любая реклама стоит денег, но далеко не всегда приносит результат. Причина проста: у большинства ресторанов реклама слишком размыта («У нас вкусно» — это не оффер). Эта глава нужна, чтобы научиться создавать сильные предложения — такие, которые сразу цепляют конкретную аудиторию и побуждают её сделать выбор в вашу пользу.
ГЛАВА №4 -
ПРОДВИЖЕНИЕ В ПОИСКОВИКАХ (Карты и SEO)
Когда гость ищет «где поесть рядом» или «банкетный зал на 50 человек», он уже готов тратить деньги. И если вашего ресторана нет в поиске и на картах — вы теряете готовых гостей. Эта глава нужна, чтобы научиться попадать в поле зрения именно тех, кто сам ищет ваши услуги.
ГЛАВА 5 -
ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА
Органический рост — процесс долгий и непредсказуемый. Интернет-реклама позволяет управлять потоком гостей здесь и сейчас: заполнять залы в нужные часы, продвигать завтраки или закрывать даты для банкетов. Эта глава помогает ресторатору использовать онлайн-рекламу не вслепую, а с пониманием сегментов аудитории, форматов и офферов.
ГЛАВА 6 -
ПРОДВИЖЕНИЕ В ТЕЛЕГРАМ
Телеграм — это не просто мессенджер, а целая экосистема. Здесь нет алгоритмов, которые искусственно режут охваты, как в других соцсетях, поэтому ресторан может напрямую коммуницировать с гостями: делиться новостями, меню и акциями. Но самое главное — Телеграм давно вышел за рамки обычных чатов. Это огромная система с чат-ботами и мини-приложениями, которые позволяют автоматизировать бронирования столиков, заказы еды, программы лояльности и даже платежи. Для
ГЛАВА 7 -
ОФЛАЙН-РЕКЛАМА
Не все гости приходят из интернета. Многие принимают решение на месте: увидели баннер, листовку, плакат у подъезда или рекламу в лифте. Эта глава помогает понять, какие виды оффлайн-рекламы реально работают для ресторанов, а на что не стоит тратить деньги.
ГЛАВА 8 -
ВЕРТИКАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ
Короткие вертикальные видео (Reels, Shorts, VK Клипы, TikTok) — главный формат современного контента. Благодаря им ресторан может получать бесплатные охваты и привлекать новых гостей без огромных бюджетов. Эта глава учит, как превратить даже обычный бизнес-ланч или процесс готовки в вирусный ролик, который приведёт новых посетителей.
ГЛАВА 9 -
ПИАР РЕСТОРАНА
Большие бюджеты на рекламу есть не у всех. Но иногда достаточно одной яркой акции или нестандартного хода, чтобы о ресторане заговорил весь город. Эта глава показывает, как придумать необычные идеи, которые работают на охват, PR и бесплатный трафик.
ГЛАВА - 10
МАРКЕТИНГ З.А.Б.О.Т.А
Конкуренция в ресторанном бизнесе огромная, и вкусной едой уже никого не удивишь. Побеждают те, кто умеет заботиться о гостях: улыбка официанта, комплимент от шефа, внимание к детям и мелочам. Эта глава нужна, чтобы показать, как «человеческое отношение» превращается в деньги: гости возвращаются и рекомендуют ресторан друзьям.
СЕКРЕТНАЯ ГЛАВА:
6 СТРАТЕГИЙ МАРКЕТИНГА

Шесть стратегий, вынесенных в заглавие книги, это не шесть «фишек», а шесть режимов работы. Они покрывают типовые ситуации, в которых оказываются рестораны на своём пути к лидерству: от ребрендинга в «красной зоне» до атаки лидера и дальнейшей дифференциации. Вы увидите, как последовательно переходить из одного режима в другой, не теряя качество и экономику; как сочетать маркетинг с операциями; как строить коммуникации так, чтобы они усиливали опыт гостя, а не маскировали его недостатки. И главное — как перестать жить от акции к акции и начать управлять траекторией бренда.

РЕАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
Каких результатов добиваются рестораторы, которые ВНЕДРЯЮТ инструменты из книги
  • Минимум +25%
    Вы начнёте управлять маркетингом системно. Даже при частичном внедрении — карточки в картах будут заполнены, реклама настроена, а программа лояльности заработает.

    Результат: +10–25% к выручке только за счёт устранения «дыр» и использования базовых точек роста.
  • Норма +30/60%
    Вы выстраиваете маркетинг как полноценную систему, а не хаотичный набор акций. Бизнес становится предсказуемым, реклама — управляемой.

    Результат: +30–60% к выручке и загрузке зала, рост числа повторных гостей, стабильный поток броней на банкеты.
  • Чудо +100%
    Вы превращаете маркетинг в главный двигатель ресторана. Все каналы работают согласованно: офлайн-точки контакта, онлайн-продвижение, CRM и, контент и реклама.

    Результат: х2–х3 к выручке за год, бронь столиков заранее, очереди в часы пик, полная загрузка банкетного календаря.
Кейсы по методологии из книги
Раскрутить новый паб и настроить системную работу маркетинга для привлечения новых гостей и удержания существующих
Читать подробнее
Раскрутить грузинское кафе в спальном районе и настроить простые инструменты маркетинга для районной аудитории
Читать подробнее
Раскрутить новый формат отдыха "Театр в пабе" с нуля с помощью интернет-маркетинга и управлению црм-системой
Читать подробнее
Андрей Хайпович
Маркетолог, фуд-блогер, автор книги
Практикующий маркетолог с 2013 года. С 2018 года развивает агентство по ресторанному маркетингу, которое специализируется на продвижение ресторанов, кафе и доставок еды.

Спикер по маркетингу на форумах "Gastreet", "Svoya Колея", "Мой Бизнес" и "Манифестор".
Made on
Tilda